पहले buyer categories की सूची बनाएँ—retailer, wholesaler, distributor, hotel, hospital, school, factory, government contractor या exporter.
हर category से कम-से-कम पाँच लोगों से एक जैसे सवाल पूछें: monthly consumption, current brand, price, quality issue, credit period और supplier change करने की शर्त.
Competitor का केवल selling price न देखें। Pack size, delivery time, minimum order, credit, replacement और distributor margin भी compare करें।
Collected answers को district, buyer type और price band में रखें। इसी evidence से product, capacity और route-to-market का decision मजबूत होता है।